Яндекс Директ: анализ конкурентного окружения

Если ваше объявление – единственное во всем директе, можете дальше не читать. Если же вы не одиноки в своем стремлении «продать больше, но потратить меньше», то сей материал даст вам тему для анализа. Вообще, проверку «на вшивость» конкурентов, их слабые и сильные стороны, умение работать необходимо проверять еще до начала рекламной кампании в Яндекс.Директ.

Знай врага в лицо!

Доскональное знание конкурентов дает вам безграничные возможности для маневров. Обладая бесценной информацией, вы можете очень многое, а именно:

1. Выставить их слабые стороны – как свои сильные. Пример. Предположим, в тексте объявления конкурента присутствует излюбленный прием в директе: «Низкие цены!». Большинство (а это, признаться, нам очень выгодно) убеждено, что низкая цена – это нечто сверхъестественное, что позволит им иметь очереди клиентов. Это не так, ибо указать низкую цену (за исключением редких случаев, когда низкая цена очень важна) может любой тупица. А вот продать по более высокой – это уже искусство продаж. Если конкурент рекламирует низкую цену, вы пишете: у нас нет дешевок. Мы утрируем, но именно так необходимо «обливать грязью» конкурента.
2. Рассчитать шансы на успех своего объявления. Для этого необходимо провести анализ конкурентов по стоп-словам.

Делается это так: для начала вы идете в Директ и «пробиваете» объявления по всем своим купленным словам и стандартному «мусору» из вашего сегмента. Предположим, вы купили слово «аренда квартир» и работаете только по Москве. Окей.

Порядок действий:

1. Заходите на форму подбора слов www.wordstat.yandex.ru, ставите регион Москва, анализируете статистику показов, выискивая наиболее крупные куски «мусора». В данном случае это запрос «аренда квартир Петербург» (1566 показов). Вопрос: зачем нам показывать москвичам свое объявление «аренда квартир» по нему, если наши условные квартиры находятся в Москве? Правильно, пусть показывают конкуренты, а мы воздержимся. 
2. Далее вы берете «мусор» и смотрите выдачу Яндекса. 

Запрос: аренда квартир Петербург

А вот и он, "условный противник", временно окопавшийся в первом Спецразмещении (к слову сказать, объявление конторы на второй позиции в спецразмещении – отлично сработано).

ProfiRent-квартиры в аренду!
Полная информация по квартирам в г. Москва. Юридическое сопровождение.
www.profirent.ru · Москва

Сейчас мы не будем анализировать ситуацию справа в Директе, экономим место, да и одного примера будет вполне достаточно. Далее мы переходим на сайт "конкурента" и смотрим ("идем" не означает кликать на объявление,  аккуратно копируем урл в адресную строку).

Анализируем сайт на предмет наличия услуги "аренда квартир в Петербурге" и с удовольствием видим, что такая услуга, увы, не предоставляется. Первое, что вам приходит на ум, это позвонить им и спросить: "Какого черта вы рекламируетесь по этому запросу, господа?". Шутка.

Цитата с сайта: «Агентство недвижимости «Профи Рент» успешно работает на рынке недвижимости г. Москвы и ближайшего Подмосковья c 1998 года. Основное направление деятельности – аренда жилых помещений.» еще раз убеждает нас в своей правоте.

Желаем Вам дальнейших успехов, господа!

Делаем выводы Купив запрос «аренда квартир», можно не опасаться конкретно этого конкурента по одной простой причине: весомая часть их бюджета тратится впустую. А деньги при низкой эффективности вложений, как известно, имеют свойство быстро заканчиваться. КПД их кампании будет очень низкий, вашей – высокий.

Причина банальна: их покажут аж в 1566 раз больше (и это только по одному мусорному запросу) практически без кликов, а переходы, что будут, никогда не превратятся в клиентов. Ваше объявление, соответственно, Директ не покажет (думается, вы уже догадались о стоп-слове «Петербург»).

В итоге, при всех прочих равных:

1. Ваша ставка будет ниже, CTR – выше, а конвертация – в разы больше.

2. Ставка конкурента будет постепенно повышаться и в один прекрасный момент их бюджет лопнет.

3. У конкурента рано или поздно возникнет мысль "А не послать ли этот никчемный Директ на фиг?".

Таким методом вы обязаны проверить всех своих конкурентов, и не только по одному плохому запросу, а по нескольким. В результате вы будете знать, с кем реально конкурирует ваше объявление, а кого можно не опасаться.

Пункт 2 в итоге приведет к тому, что ваше объявление (при соответствующем финансировании) способно рано или поздно заменить объявление конкурента в первом Спецразмещении. Что остается делать конкуренту? Тщательнее разбираться в своем бизнесе и уволить нерадивого рекламщика.